過去曾經有媒體統計,臺灣在這十年間,培育出許多設計人才,大專院校設計相關科系的學生人數暴增,工作室很多,但成為品牌的卻很少,加上缺乏通路的情況下,設計產業面臨了許多挑戰,該如何突破現狀、走向全世界?

但現在卻有一位臺灣設計師卓彥廷,其同名品牌YENTING CHO Studio,2016年在倫敦創立,其織品系列運用數位科技結合手感工藝,目標瞄準國際市場,品牌在短短三年時間,拓展的海外通路遍及美國、上海、日本、歐洲等十五個國家。包括了舊金山現代藝術博物館(SFMOMA)選品店 、紐約藝術設計博物館選品店、紐約Soho區特色店家Peter Hermann Soho 、及法國巴黎精品珠寶店Psyché等販售。
 
今年四月,卓彥廷更成為臺灣唯一設計師受邀參加SFMOMA博物館商品珠寶時尚秀亮相,有兩個圖案設計圍巾銷售一空,隨即又追加了30條圍巾,直到目前都仍不斷持續追加訂單中。憑著特殊設計的圍巾走出國際,現在更將擴大品項到家飾織品、珠寶等,證明了臺灣的設計創意也能打動人心、走入國際。
 
MOT TIMES特別越洋專訪了卓彥廷,他不僅分享了打動國際買家的實戰秘訣,現在更將揭開這個新創品牌策略,一起來一探究竟吧!

臺灣設計師卓彥廷其同名品牌的設計圍巾,運用數位科技結合手感工藝,在短短三年時間,拓展的海外通路遍及美國、上海、日本、歐洲等十五個國家。(Photo Credit:卓彥廷)
 
Q:你2016年回臺灣,在成功大學以展覽方式,發表了MovISee的軟體數位平臺,那時候雖然有一區也有利用MovIsee創造出來圖案,設計成絲巾,但當時是以數位藝術為主,為什麼後來會決定做商品,且選擇的還是圍巾這個品項?
 
我們與產品設計師或是時尚設計師的不同之處,是我們以圖案為核心。我一開始只專注於開發一個很新的互動系統。之前在Royal College of Art展覽時,就獲得很多關於應用可能的詢問。後來在成大展出時,除了數位藝術之外,也展出很多設計的圖案,現場就有很多人說,想把這些圖案用在沙發、或是產品上。
 
雖然我不是產品設計背景,但我對圖案一直都蠻有感覺,當時現場獲得的回饋,加上後來我跟一位織品設計師朋友進行初步的合作與實驗後,決定依照這些反饋,選擇圍巾有兩個原因,一是圍巾在製作上比起其他品項稍微簡單一些,也是接受度最廣的品項;二是以我們過去的經驗,就連賣家具的店也會想要進圍巾,因為它們有銷量,所以就選擇圍巾這個品項,就成了一個很明確的原因。

 
卓彥廷開發的MovISee的軟體數位平臺,將人律動時產生的線條圖案,應用在圍巾上。(Photo Credit:卓彥廷)(Photo Credit:卓彥廷)
 
Q:圖案設計與產品設計的不同之處?
 
有些產品設計師不喜歡圖案,他們可能喜歡極簡的設計,或是喜歡去表現材料,但我們以圖案為核心。在核心技術上,我們透過MovISee數位科技把人體的細節律動,像同樣是手伸直的動作,在2D表現上的呈現可能就是一條直線,但是透過3D方式,即使是同個動作、同個時間點都還是會有些細微的差異,所以捕捉到的圖像不會重複,同時兼具人體動作的精緻細節,最後創造出來的圖案就具有高度獨特性。
 
也因此天生的不同,我們有別於一般圖案設計師,不會直接把相同的圖案去應用在更多的商品上,反而是在每次應用時進行重新配置,藉由差異化進而產生價值。我們每個圖案的圍巾都是少量製作,有計畫性地維持每一條的獨特性。

 
卓彥廷的圍巾設計與產品、時尚設計很不一樣的是,他在思考品項時首先會想讓圖案很特殊又很有價值。(Photo Credit:卓彥廷)
 
Q:開發產品時,有遇到什麼挑戰嗎?

相較於設計上碰到的困難,我們最大的挑戰其實是廠商。雖然我很想要堅持都是臺灣製造,但臺灣設計師最難的地方就是因為我們是少量訂單,加上我們又有很多不同的圖案,廠商在製程上的不確定性就很高,設計也會跟著改,最後可能導致品項等級落差太大,對於買家來說就會困惑。為了確保品質穩定,我們就將品項等級列出來後,部分訂單在臺灣製造,部分訂單往國外找,目前我們也有英國、歐洲的廠商,他們針對少量的訂單,在規則及定價明確,雖然成本會高一些,但相對也減少一些溝通的成本。
 
Q:2016年,你在倫敦創立品牌,把目標瞄準國際市場,你們的品牌定位及定價策略是什麼?
 
目前我們圍巾售價範圍大約是臺幣四千元到八千元左右,算是中高價位,那我們與其他品牌比較不一樣的是,我們用最獨特的設計,材料取用區段頂級最高的品質。就拿八千塊的圍巾來說,同樣的材料其他品牌可能賣到破萬,但我們8000元的圍巾,就能讓顧客,同時享受獨特設計所帶來的注目與精緻材質的舒適度,能有物超所值的體驗。


卓彥廷的設計圍巾目前也在舊金山現代藝術博物館(SFMOMA)選品店販售。(Photo Credit:卓彥廷)
 
Q:你們在美國、上海、日本、歐洲等地都有經銷通路,除了美術館商店之外,你們所定位的銷售通路類型是什麼?

目前我們的銷售通路類型中,美術館是其中一個很主要的項目,我們也有設計選品店,其中最大宗的是在地小精品店。因為在國外每個地區都有在地龍頭的精品店,當地有錢人會比較信賴他們,不像臺灣買精品就一定要去百貨公司,另外我們還有一群客群是在高端觀光區,像是遊輪旅行的終點站、滑雪場、高級旅館等。

至於百貨公司通路,目前只有在日本大阪的一家百貨公司,除了因為百貨通路的採購沒有那麼多之外,也與品牌定位有關係,當我們不是百貨公司的優先第一選擇時,我們也不想急著去推動它,但同一時間我也會去挑選適合的通路,積極地跟客戶碰面,漸漸地也找到合適我們的通路類型。

  
卓彥廷設計圍巾在紐約SOHO區及巴黎的選品店也有販售。(Photo Credit:卓彥廷)
 
Q:對於要發展自己的品牌走出國際的話,你想給大家什麼樣的建議?
 
越大的市場可以給予設計師越大的自由度,設計師與品牌的生命才有可能成長。所以我建議設計師專注地發展自己的強項,並且把這個強項系統化,用循環的方式讓它磨得越來越好,將價值堆高。
 
因為我覺得經營品牌與經營工作室是不一樣的,品牌不只是設計,設計可能只佔了50%,後續還有其它工作需要被系統化。例如品牌每年有兩季的新品推出,就得依照這個時間點往回推,什麼時候要打樣、聯絡、行銷、上市,時間軸都要排好的,也好去做人力的安排與串連,只要一排錯,久而久之生命就會被消耗在這些系統與實際面上。

 
卓彥廷的設計圍巾圖案,從圍巾擴展到家飾用品,像是枕套、小方巾等,未來更計畫開發珠寶系列。(Photo Credit:卓彥廷)
 
Q:你們接下來的計畫是什麼?
 
我們下一階段計畫在暖身完的基礎上加速前進。我們從圖案出發,橫跨不同的品項,再搭配材料的變化,擴大品項開發,並利用新產品來拓展市場。另外,品項增加後,會有更充分的元素來建構我們獨特強調速度又優雅的品牌風景。

 
卓彥廷運用數位科技將人體律動轉化成織品。(Photo Credit:卓彥廷)

結束採訪過後不久,卓彥廷也著手開發了MovISee 新實驗 --全身客製化珠寶的互動介面。在設計圍巾之後,期待來自臺灣的設計珠寶,也能繼續在世界發光。
 
卓彥廷
 
美國哈佛設計學院碩士,英國皇家藝術學院創新設計工程博士,曾在INVIVIA設計與科技實驗室實習工作,曾為微軟Surface和紐約古根海姆博物館做設計互動。目前是國立成功大學創意產業設計研究所的數位設計教授,帶領成大的學生在C-Hub成大創意基地,投入數位織品設計及品牌打造。
 
YENTING CHO Studio
 
臺灣設計師卓彥廷的同名品牌,2016年於倫敦創立,在倫敦與臺南皆設有工作室,其品牌設計圍巾,透過自行研發的互動軟體MovISee轉譯圖像,設計風格鮮明的時尚配件單品,曾參與各大國際展會,包括紐約國際當代家具大展、紐約TRANOI商展(為配合紐約時裝周所舉辦的商業展覽)、巴黎家飾展、巴黎時尚貿易展會、舊金山現代藝術博物館(SFMOMA),及倫敦Scoop商展(為英國國際知名女性時尚商展)等,獲得市場通路青睞,目前經銷通路遍及美國、上海、日本、歐洲等十五個國家。

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如何成功在每場國際展會都拿下訂單,3年內拓展15個國家通路?設計師卓彥廷打動國際買家的七個實戰秘訣

編輯/李玲玲 [email protected]

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